最火李好开启天猫星选首秀明星主播的副本故事男才女貌天长邓力源陈淑惠尚小云Kf
发布时间:2023-03-16 11:52:57
李好开启天猫星选首秀,明星主播的“副本故事”
文 | 周锐
2020年直播电商迎来风口,大牌明星出现在直播间已经并不罕见,2021环境标志产品认证技术要求水性李九鸣涂料HBC 12⑵002年直播电商热度不减,部分明星已经将直播带货作为职业主战场之一,拥有了自己的“跨界副本”。
主持人李好便是其中之一,一年的时间,李好在大众熟知的江苏卫视《一站到底》主持人之外,为自己找到了新的标签,凭借主持人的优势,加上“好爸爸”“好丈夫”的形象,李好通过直播带货,成为市场上成长速度最快的潜力明星主播之一,李好直播间在各类大购物节中逐渐建立起认知度。
今年6月1日,李好直播间迎来了自己的一周年,恰逢天猫618大促前奏开启,李好直播方丽仪间成为天猫星选活动的“先锋炮”。当天晚上6个半小时的时长,李好推荐了食品、母婴、居家、美妆等七十多个选品,并为粉丝带来“周年宠粉6夜惊喜大放送”“大牌美妆潮电0元送”等福利活动。
这场直播前台观看次数超过330万,同时最高同时人数破3.8万,刷新历史李好最高人次记录,李好直播间推荐的小米电视、美的空调等商品迅速登上618大促品类热卖榜单前茅,并成功为伊利新品奶粉带来一波销售热度。
而这或许也可以看作是李好成功跨界直播带货的一次具像化展示。从《一站到底》《星跳水立方》等经典节目的主持人,到直播间里的“抠价官”“好物推荐官”,从电视银幕到屏幕,李好拥有了双重身份,他既是舞台上风趣幽默、反应敏捷的“主持一哥”,也是平易近人、专业贴心的明星主播。而这两个身份相辅相成张浅潜,让李好在娱乐市场上有了更多可能,也让公众意识到明星直播带货背后的商业空间。
明星效应+直播流量,明星主播们从“点缀”到“跨界”
“明星的归宿都是带货。1.接到客户维修服务”在《吐槽大会》上薇娅如此吐槽道,而这句玩笑话正在成为事实。
在最初范冰冰、李湘、郭富城、王祖蓝等第一批明星试水性质的出现在淘宝、快手等直播间之后,越来越多的明星开始尝试直播带货,明星逐渐成为电商直播领域里的一个重要符号。
目前可以把明星直播带货的模式粗略地分为两类。一类是头部主播搭载明星艺人,明星进入主播直播间进行品牌推广销售。主播与直播间成为明星与消费者、品牌联系的渠道,主播仍旧担任带货职能,明星本质上依旧是代言推广,只是将品牌推广与福利优惠转移到了直播间。
如此前杨幂、朱一龙、王第2一博、大鹏等一众明星都曾出现在薇娅、李佳琦等头部主播的直播间,推广代言品牌,主播拉流程进行销售,明星进行互动吸引消费者。
另一类则是明星跨界成为主播,自行带货。明星在本职工作之外开启“副本”,联合电商平台,搭建直播团队,拥有自己的独立直播间,参与选品、产品介绍、线上销售等环节,明曾黎星本人直播带货高度关联。
刘涛、汪涵、陈赫、华少、胡兵等明星都是跨界主播,独立带货。这其中刘涛以“刘一刀”花名入职阿里,首播带货销售额破亿,并在去年聚划算百亿补贴66盛典下单金额超2.2亿元,刷新了彼时明星直播新纪录,也让公众意识到明星主播具备的商业带货能力。
显然,相比前一种点缀性的明星直播,后一种明星跨界带货具备更多的商业潜力,各类电商平台也致力于吸引明星入驻,试图发掘具备独立带货能力的明星主播,完成明星主播内容IP化运营,提升消费者消费体验,但是现实里这样的明星主播并不多。
而作为卫视主持人跨界直播电商的李好,或许是少数兼具明星认知度与专业能力的明星主播之一。2020年6月,李好正式进入直播带货领域,成为聚划算官方MC,5个月后,李好建立了自己的个人直播间,真正意义上完成了明星跨界。
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